Corporate Influencer Programme im B2B

Gewinnt mehr Bewerber & Kunden mit Corporate Influencern auf LinkedInTM

„Wir trainieren eure Mitarbeitenden, damit sie LinkedInTM professionell nutzen können, sich authentisch zeigen und Anfragen gewinnen.“

Corporate Influencer Programme für B2B Unternehmen auf LinkedInTM

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Mehr Reichweite

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durchschnittl. mehr Kunden & Bewerber

Mehr qualifizierte Bewerber & kürzere Saleszyklen für B2B-Unternehmen

Ihr seid ein B2B Unternehmen in Industrie, Tech oder Beratung mit exzellenten Leistungen aber trotzdem…

  • findet ihr keine oder zu wenig passende Bewerber.
  • kämpft euer Vertrieb mit sehr langen Sales-Zyklen, weil ihr zu wenig bekannt seid.

„Ich selbst kenne dieses Szenario aus meiner früheren Anstellung, in der mich mir das Ziel gesteckt hatte, das Unternehmen bekannter zu machen.
Daher habe ich für meinen damaligen Arbeitgeber ein Corporate Influencer Programm initiert und in mehreren Runden erfolgreich durchgeführt. Dieses Konzept habe ich weiterentwickelt und stetig optimiert, um B2B Unternehmen nun zu unterstützen mehr geeignete Kunden & Bewerber zu gewinnen.“

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Warum Unternehmensaccounts auf LinkedIn alleine nicht reichen?

Viele B2B Unternehmen verbrennen Ressourcen, weil sie ausschließlich in ihre LinkedIn Unternehmensaccounts investieren.
Der LinkedIn Algorithmus benachteiligt Unternehmensaccounts. Aktuell bekommt nur ein äußert kleiner Prozentsatz (1-2%*) der Follower die Posts des Unternehmensaccounts ausgespielt.

LinkedIn User bevorzugen echte Gesichter und Geschichten, die sie berühren und zu denen sie emotionale Bindungen aufbauen können. Und genau deshalb reiht auch der Algorihtmus private Accounts vor. Das macht klar, warum der Unternehmensaccount alleine nicht ausreicht.

Zusätzlich hinzu kommt die Komponente der Auffindbarkeit in KI Suchergebnissen: Jeder Mitarbeitende, der über das Unternehmen spricht, kann zur Quelle für KI werden und damit eure B2B Marke in KI-Antworten sichtbarer machen.

*Quelle: LinkedIn Algorithm Report v. Richard van der Blom 2025

87% vertrauen Empfehlungen von Mitarbeitern mehr als Unternehmenswerbung.
Quelle: LinkedIn B2B Marketing Insights für 2026

Was können B2B Unternehmen tun, damit sie breitflächig sichtbar werden und Anfragen gewinnen mit LinkedIn?

Sichtbarkeit gelingt durch die Einbindung der eigenen Mitarbeitenden in die LinkedIn-Unternehmens-Strategie:
Die Mitarbeiter sind die glaubwürdigsten Botschafter für das Unternehmen.
Keiner ist näher dran an den eigenen Dienstleistungen und Produkten als die eigenen Mitarbeiter:innen.
Niemand anderer kann glaubwürdiger über die Firmenkultur und Werte sprechen als sie.
Das schafft Vertrauen und genau das braucht es, damit aus bloßen Interessenten ideale Kunden und qualifizierte Bewerber werden.

Warum ihr eure Mitarbeitenden in eure LinkedIn Strategie einbinden solltet?

Corporate Influencer Programm Melecs

Wie unterstützen wir B2B Unternehmen beim Corporate Influencing?

  • Wir bilden eure Mitarbeiter:innen in einem Corporate Influencer Programm zu wirkungsvollen Unternehmensbotschaftern, sprich Corporate Influencern aus.
  • In unseren 6-monatigen Corporate Influencer Programmen traineren wir die Mitarbeitenden sich professionell, authentisch und rechtssicher auf LinkedIn zu zeigen.
  • Eure Mitarbeiter und Führungskräfte erhalten Social Media Wissen und Kompetenz, sowie Tools und Methoden, diese in der Praxis umzusetzen.
  • Wir unterstützen beginnend von der Gesamtkonzeption des Programmes, über Onboarding und Schulungen der Führungskräfte & Mitarbeiter, dem Monitoring und die laufende Begleitung bis hin zur Optimierung des Programmes.
  • Durch unser breites Experten-Netzwerk können wir auch bei der Content-Erstellung mit Formaten wie Bild, Video oder Podcast unterstützen. Bei regelmäßigen Content-Days entlang der gesamten Laufzeit eines Corporate Influencer Programmes entstehen so professionelle Fotoshootings, Video-Takes oder Podcastfolgen.
  • B2B Unternehmen erhalten von uns ein komplettes System inkl. Toolset, welches sie anschließend selbst umsetzen können.
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Referenzen – Kundenprojekte

Melecs Logo

MELECS
Ausgangslage: Ein B2B Unternehmen mit ausgezeichneten Dienstleistungen, aber wenig Bekanntheit.
Ziel: Steigerung der Markenwahrnehmung und Generierung von Sales Leads
Ein 6 monatiges Corporate Influencer Programm wurde eigens konzipiert und in Infoveranstaltungen der Belegschaft bekannt gemacht. 10 Teilnehmer wurden über die gesamte Laufzeit ausgebildet und begleitet. Sie erhielten das Know-how für einen erfolgreichen LinkedIn Auftritt und praktische Tools zur Umsetzung. In wöchentlichen Meetings wurden die Learnings ausgetauscht, die einzelnen Corporate Influencer unterstützt und mit Challenges motiviert.
Ergebnis:

  • 250% mehr Reichweite
  • 2 x höheres Followerwachstum
  • 8x höhere Engagementrate
  • 1 neuer Kunden
  • Einsparung von EUR 20.000 Mediakosten bei CPM von EUR 40
Logo Wohlschlager Redl (c)Wohlschlager Redl

Wohlschlager & Redl
Ausgangslage: Handwerksunternehmen, das mit LinkedIn beginnen möchte.
Ziel: Eine starke Employer Brand aufzubauen, um geeignete Talente im Angestelltenbereich anzuziehen und neuen Kundengruppen die Vielfältigkeit des Unternehmens bekannt machen

In Workshops haben wir alle wichtigen Fragen für eine mögliche LinkedIn Präsenz geklärt und validiert, ob LinkedIn die richtige Plattform ist.
Es wurde ein konkreter Maßnahmenplan ausgearbeitet, der sowohl den Aufbau des Unternehmensaccounts als auch den Aufbau von Unternehmensbotschaftern beinhaltet.
Dabei haben wir für Wohlschlager & Redl eine klare Positionierung erarbeitet und die Zielgruppe analysiert. Darauf aufbauend wurden Themenwelten und Botschaften konzipiert und in einen Contentplan übersetzt.

Ergebnis ist eine klarer Plan für Wohlschlager & Redl mit Umsetzungsmaßnahmen, wie LinkedIn als Plattform genutzt wird, um die gesteckten Ziele zu erreichen.

Petra Hunger, Head of HR: „Der Workshop hat uns nicht nur ein besseres Verständnis für LinkedIn vermittelt, sondern uns vor allem bei der strategischen Ausrichtung unterstützt – klar, praxisnah und gut umsetzbar für den Arbeitsalltag im Handwerk.
Besonders wertvoll war für uns der strukturierte Zugang: weg von Unsicherheit, hin zu einer klaren Richtung, wie wir LinkedIn als Handwerksbetrieb sinnvoll nutzen können. Für Betriebe, die gerade starten und eine fundierte Grundlage statt Aktionismus suchen, ist ein solcher Workshop eine echte Unterstützung.“

Risikolos Corporate Influencing Starten

In 3 Steps von „zu wenig bekannt“ zum gefragten B2B Unternehmen

Ihr Weg zu mehr idealen Kunden & qualifizierten Bewerbern

Modul 1:
Sichtbarkeit

Euer Unternehmen hebt sich durch eine klare Positionierung ab.

Eure Unternehmensmarke wird auf LinkedIn auffindbar und relevant.

Ihr hebt euch vom Wettbewerb ab.

ERGEBNIS: Ihr werdet als DIE Experten eurer Branche wahrgenommen.

Modul 2: Vertrauen aufbauen

Kunden & Bewerber erleben euer Unternehmen durch echte Menschen.

Eure Corporate Influencer werden zu glaubwürdigen Experten.

Sie schaffen Nähe und Vertrauen.

ERGEBNIS: Euer Unternehmen ist nahbar und genießt VERTRAUEN.

Modul 3:
Anfragen gewinnen

Ihr erhaltet mehr qualifizierte Bewerbungen und generiert neue Sales-Leads, weil euer Vertrieb von Anfang an Vertrauen genießt.

Ihr verkürzt eure Saleszyklen und besetzen offene Stellen schneller.

ERGEBNIS: Mehr Bewerbungen & Sales-Leads, kürzere Sales-Zyklen

JETZT Risikofrei Starten

Jetzt risikofrei starten

Euer individueller Fahrplan mit Zufriedenheitsgarantie

Roadmap Workshop

Bei einem 2-teiligen Initialworkshop erarbeiten wir eure individualisierte Roadmap: Wir klären die Zielsetzungen, die möglichen Ressourcen und berücksichtigen alle bereits gesetzten Maßnahmen und integrieren diese in die Roadmap.
Ergebnis: Ein Fahrplan, der zu euch passt und den ihr sofort umsetzen könnt.

100% Risikolos

Entscheidet ihr euch nach dem Workshop für das 6- monatige Corporate Influencer Programm mit uns, werden die Kosten der Roadmap zu 100% angerechnet und der Gesamtpreis reduziert sich.
Oder: Ihr seid mit unserer Leistung nicht zufrieden, dann erhaltet ihr das Geld zurück.

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Häufig gestellte Fragen – FAQs

Was ist ein Corporate Influencer?

Corporate Influencer sind Mitarbeitende, die freiwillig und unentgeltlich auf ihren eigenen Social Media Kanälen im Unternehmenskontext erzählen und damit zur Erreichung der betrieblichen Ziele beitragen.
Sie sind vom Unternehmen als Corporate Influencer anerkannt und werden durch Trainings und Incentives in ihrer Rolle unterstützt. Corporate Influencer gelingt es durch ihre authentischen Einblicke echte Verbindungen aufzubauen.

Was bringt ein Corporate Influencer Programm?

Corporate Influencer Programme sind sehr wirkungsvoll, um eine gute Sichtbarkeit für die Unternehmensmarke aufzubauen und gezielt Anfragen von Kunden oder Bewerbern zu generieren. So können damit unternehmensseitig Ziele verfolgt werden, wie bessere Bekanntheit und Markenwahrnehmen, Vertrieb unterstützen durch Social Selling, Sales-Leadgenerierung, Neukundengewinnung, Kundenbindung verbessern.

Seitens Human Ressources geht es darum das Recruiting zu unterstützen durch Social Recruiting / Mitarbeitergewinnung und Employer Branding.
Bei Corporate Influencer Programmen entsteht gleichzeitig ein starke Zusammengehörigkeit der eigenen Mitarbeitenden, Loyalität für das Unternehmen und gute Vernetzung innerhalb des Unternehmens.

Die Corporate Influencer selbst können sich starke beruflich-fachliche Netzwerke aufbauen von denen sie profitieren können und werden vor allem für ihr Expertenthema sichtbar.

Bei Corporate Influencer Programmen wird jeder Teilnehmer zum Berührungspunkt für neue Kunden oder Mitarbeiter.

Zusätzlich wirken sich Corporate Influencer Programme auf einegute Sichtbarkeit in KI Suchergebnissen aus. Vor allem dann, wenn LinkedIn als Plattform genutzt wird.

Der wesentliche Vorteil bei Corporate Influencer Programmen ist das die Reichweite und damit Sichtbarkeit des Unternehmens massiv vergrößert und verbessert wird und das über einen langen Zeitraum. So können sich Unternehmen mit bereits 5 Teilnehmern Mediabudgets von durchschnittlich 25000 EUR einsparen.

Für welche Unternehmen eigenen sich Corporate Influencer Programme?

B2B Unternehmen in Industrie, Tech oder Beratung agieren oft als „hidden champions“ oder es gelingt ihnen nicht Vertrauen in der Zielgruppe, also bei möglichen Kunden oder Bewerbern aufzubauen. Für solche Unternehmen kann ein Corporate Influencer Programm ein echter Hebel für Sichtbarkeit und Anfragen sein. Bei einer Unternehmenskultur, die auf Wertschätzung, Vertrauen und Unterstützung baut, eignen sich Corporate Influencer Programme sehr gut. Besonders in Industrie, Tech und Beratung bringen wir bereits praxiserprobte Erfahrungen mit.

Wann sollten Unternehmen kein Corporate Influencer Programm starten?

Der wichtigste Erfolgsfaktor für Corporate Influencer sind zufriedene, begeisterte Mitarbeiter. Wenn ihr vor kurzer Zeit eine Mitarbeiterbefragung gemacht habt und die Mitarbeiter großteils unzufrieden waren, dann kann ein Corporate Influencer Programm eure Unternehmenskultur nicht auf neue Beine stellen. In diesem Fall solltet ihr bevor ihr ein Corporate Influencer Programm startet eure Unternehmenskultur verbessern.

Wie werden Corporate Influencer „bezahlt“ bzw. belohnt?

Corporate Influencer übernehmen diese Rolle freiwillig und unentgeltlich. Im Idealfall bekommen Corporate Influencer ein gewisses Zeitkontingent, in dem sie über das Unternehmen posten dürfen. Als Wertschätzung für ihre Rolle und zur Motivation können Incentives eine gute Möglichkeit sein, wie z.B. Teamevents, Gutscheine für Restaurants, Kino, Bücher etc.

Was passiert, wenn die Mitabeiter nicht ins Tun kommen?

Ihr habt eigenständig schon an einem Corporate Influencer Programm gearbeitet und einen ersten Workshop gehalten, aber eure Mitarbeitenden kommen nichts in tun? Aus unserer Erfahrung braucht es gerade zu Beginn eine gute Unterstützung und 1:1 Support für die Teilnehmer. Wir können auch in diesem Fall sehr gut unterstützen und bieten gerade zu Beginn sehr regelmäßige Trainings und Austauschrunden für die Corporate Influencer und das Kernteam bzw. Lead im Unternehmen an.

Wie lange dauert ein Corporate Influencer Programm?

Corporate Influencer Programme laufen in einer Pilotphase mindestens 3 bis 6 Monate. Danach empfehlen wir eine Laufzeit von 9 bis max. 12 Monatenm, da in diesem Zeitraum die Wirksamkeit der Programme gut bewertet werden kann. Spätestens nach 12 Monate sollte ein Programm offizielle beendet werden und in einem neuen Turnus gestartet werden, um Teilnehmern einen geordneten Ausstieg bzw. weiteren Mitarbeitern einen neuen Einstieg zu ermöglichen.

Welche Voraussetzung brauchen B2B Unternehmen, um ein Corporate Influencer Programm zu starten?

Um zu starten braucht es zu allererst eine gesunde Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Wertschätzung und Unterstützung der Mitarbeiter aufbaut. Im ersten Schritt sollten die Rahmenbedingungen geklärt werden und Rechtliches sichergestellt werden. Dazu empfehlen wir auch ggf. die Einbindung des Betriebsrates.
Vor Start wird die klare Zielsetzung definiert, KPIs zum Monitoring des Ziels festgelegt und die Botschaften, die vermittelt werden sollen ausgearbeitet. Auch die Auswahl und Beteiligung möglicher Mitarbeiter steht zu Beginn im Vordergrund.
Bei unseren Corporate Influencer Programmen gibt es daher zuerst eine Potentialanalyse, bei der die Readines für eine Corporate Influencer Programm geprüft wird.
Danach starten wir mit einem Roadmap Workshop, bei dem wir die Voraussetzungen, Zielsetzungen und vorhandenen Ressourcen abklären und daraus eine individuelle Roadmap erarbeiten.
Erst dann starten wir mit der Umsetzung des Corporate Influencer Programmes. So ist sichergestellt, dass das Programm auch wirklich zum Unternehmen, den Zielsetzungen und den Ressourcen passt.

Wieviele Teilnehmer sollte ein Corporate Influencer Programm haben?

Wir empfehlen ein Programm mit mindestens 5 bis 10 Teilnehmern zu starten. Diese Größe hat sich als ideal für Pilotprogramme erwiesen. Danach kann das Programm auf 20 bis 50 Personen bei größeren Konzernen sogar 100 Personen skaliert werden. Sehr gute Ergebnisse können aber auch bereits mit 5 aktiven Corporate Influencern erreicht werden. Unsere Programme sind so konzipiert, dass sie auch mit wenig Teilnehmern die definierten Ziele erreichen.

Wie misst man den Erfolg eines Corporate Influencer Programmes?

Vor Start eines Programmes sollte unbedingt eine Nullmessung der definierten KPIs erfolgen. KPIs sind klassischerweise oft Reichweite, Engagementrate, Followerwachstum, geteilte und gespeicherte Beiträge, Reaktionen, Kommentare, aber unbedingt auch Anzahl der geführten Gespräche im LinkedIn Messenger und daraus entstande Verkaufs- oder Bewerbungsgespräche. Zusätzlich empfehlen wir auch „softe“ Faktoren mitzuführen, z.B. wie oft die Teilnehmer auf ihre Beiträge angesprochen wurden, Einladungen zu Veranstaltungen usw.

Was ist wenn ein Teilnehmer das Unternehmen verlässt?

Ab- und Zugänge in Unternehmen, vor allem in größeren Betrieben sind nichts ungewöhnliches. Daher empfehlen wir ab einer Mindestteilnehmerzahl von 5 Personen zu starten, um ggf. auch Personalabgänge oder freiwilliges Ausscheiden aus dem Corporat Influencer Programm abzufedern. Wenn ein Mitarbeitender das Unternehmen verlässt, liegt es im gemeinsamen Ermessen, ob er darüber klar kommuniziert auf LInkedIn oder seine Rolle aus Corporate Influencer still auslaufen lässt. Diese Situation sollte immer im Einzelfall gemeinsam besprochen und entschieden werden.

Was ist, wenn die Motivation in einem Corporate Influencer Programm abreißt?

Häufig passiert das bei Programmen, die mit wenig internen (Zeit-)Ressourcen ausgestattet sind und daher keine engmaschige regelmäßige Begleitung ermöglichen können. In diesem Fall können externen Inputs wie Gastvorträge oder Trainings helfen.
Aus unserer Sicht macht es Sinn mit regelmäßigen, im Idealfall max. 2 wöchentlichen Meetings sich über die Learnings auszutauschen, neue Impulse zu geben oder Content-Days zu veranstalten, bei denen Beiträge samt Bild-, Video- oder Podcastmaterial für die nächsten Wochen produziert werden. Auch hier unterstützen wir unsere Kunden.

Was kostet ein Corporate Influencer Programm?

Der Preis von Corporate Influencer Programmen variiert stark nach Umfang, Laufzeit und Anzahl der Teilnehmer. Bei sehr kleinen Programmen mit 5 Teilnehmer und einer Laufzeit von 6 Monaten kann man mit rund EUR 15.000 rechnen bei einer externen Begleitung. Bei umfassenderen Programmen inklusive Contentpaketen und mehreren Content-Day ergeben sich durchaus auch Kosten von EUR 30.000 aufwärts. Bei unseren Corporate Influencer Programmen starten wir daher immer zuerst mit einem Roadmap Workshop, um genau den Bedarf, die Zielsetzung und die verfügbaren Ressourcen zu berücksichtigen. So können wir auch Lösungen für kleinere Budgets anbieten bzw. gewährleisten, dass das Programm auch zum Unternehmen passt. Vereinbare dir am besten eine kostenlose Potentialanalyse,

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